La vidéo pour un marketing digital B2B

Le marketing digital a révolutionné notre univers d’entreprise et Internet est devenu l’endroit stratégique pour parler et faire parler de son entreprise parce qu’il est désormais incontournable dans le parcours d’achat des consommateurs.
La meilleure technique pour inciter les internautes à consommer son offre plutôt que celle d’un concurrent est aujourd’hui la vidéo.
Grâce à elle, vous avez en effet 50 fois plus de chances d’apparaître en première page sur Google. Et plus votre marque est visible, plus elle est présente à l’esprit de votre audience et plus elle a de chance d’être adoptée.

La vidéo, un vecteur quasi indispensable pour votre business !

Indispensable, car c’est devenu le mode de consommation N°1 de l’information sur le web mais également parce que le retour sur investissement de ce type de marketing est incroyablement bon.
Nous savons ce que vous pensez : « la vidéo est excellente pour le B2C, mais le public que je dois atteindre n’est pas aussi préoccupé par la vidéo. »
Mais ce n’est tout simplement pas vrai.
Un argument que les spécialistes du marketing interentreprises avancent souvent est que la vidéo ne plaît qu’aux millennials, et non aux personnes occupant des postes de responsabilité dans les affaires.
Ça c’était avant, oui, le propriétaire d’une entreprise moyenne a dans la cinquantaine, mais les dernières données montrent que 57% des personnes de plus de 55 ans veulent en fait des vidéos de marques et des vidéos à caractère technique.
Bien que ce pourcentage soit le plus bas de la démographie par âge, 57% est un groupe trop important pour être ignoré.

Un outil puissant dans l’arsenal des marketeurs spécialistes du B2B

Le secteur du B2B n’a pas été épargné par la digitalisation de la société et avec elle, l’essor de la vidéo. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 72% des acheteurs B2B regardent des vidéos dans le but de trouver les informations pour avancer dans leur processus d’achat.
Les responsables d’entreprises demandent plus de vidéos : 92,5% des professionnels du marketing considèrent que le contenu vidéo offre plus de possibilité pour s’exprimer de manière créative. En gardant cela à l’esprit, le marketing vidéo B2B n’est plus une tendance à suivre : c’est un besoin que les dirigeants d’entreprise nous demandent fortement de satisfaire.
En répondant à ce besoin, le marketing vidéo corrige le fossé entre le B2C et le B2B. Alors que le contenu non spécifique défile à la hâte, les vidéos ciblant ce groupe démographique clé sont plus susceptibles d’attirer l’attention et de s’inscrire dans la durée.

Se servir de l’outil audiovisuel afin de mettre en valeur son entreprise

La vidéo est devenue l’un des outils les plus puissants dans l’arsenal des marketeurs spécialistes du B2B, car ils utilisent des formats de plus en plus créatifs afin d’engager un public de professionnels.
86% des professionnels du webmarketing utilisent maintenant du contenu vidéo.
Le contenu vidéo vous donne l’occasion de présenter votre entreprise, de faire découvrir sa gamme de produits et de services, d’aborder ses principaux points de différenciation, de faire témoigner vos clients, de montrer les coulisses de l’entreprise et de faire ainsi de réassurance sur la qualité proposée. La vidéo est aussi le média préféré des algorithmes, permettant ainsi d’optimiser la remontée dans les moteurs de recherches et sur les réseaux sociaux (Linkedin, Twitter, Facebook). La vidéo est un aujourd’hui un excellent moyen pour renforcer le SEO (référencement naturel).

Tout l’enjeu est donc d’utiliser ces vidéos pour ramener les prospects qualifiés dans le tunnel de conversion, de les faire avancer dans ce tunnel et d’éviter de leur proposer des contenus vidéos non pertinents (Ex : des vidéos complémentaires insuffisamment ciblées) qui les feraient ressortir du tunnel. Il est important d’intégrer également des solutions permettant de proposer des call to action à la fin des vidéos pour qualifier les prospects B to B ( selon leur profil : TPE, PME, ETI, Grandes Entreprises; selon l’urgence de leur besoins (court terme, moyen terme), selon leur mode de communication préféré ( mail, tel, rdv physique) et pour les pousser à l’action (demande d’information, abonnement NL, call, achat, upsell…).

En résumé, la vidéo de contenu orientée vers le B to B constitue une très belle opportunité pour les entreprises d’émerger et de conquérir de nouveaux prospects à condition de respecter les basiques : disposer d’un contenu authentique (information et service vs publicitaire), ciblé, dans le bon format et diffusé au bon moment et avec une bonne analyse et traitement de la donnée collectée (réactivité)

Author: Erwan Huhardeaux

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